DUBAİ’DE BAŞLAYAN BAŞARI ÖYKÜSÜ İSTANBUL’DA DEVAM EDİYOR
Dubai’de ortaya koyduğu çalışmalarla Türk firmalarının bu pazarda önünü açan Simya, İstanbul Kapalıçarşı’da açtığı toptan mağazası ile 17 yıl önce başlayan başarı öyküsünde yeni bir sayfayı araladı. Firma ortağı Haldun Ulutürk, Simya’nın önümüzdeki dönem hedeflerini Altın Dünyası ile paylaştı.
Simya 1999 yılında Dubai’de Atasay çatısı altında faaliyete başladı. Bölgedeki çok farklı satış kanallarına ulaşmak için kurulan bu şirkette ilk müdür olarak 2006 yılına kadar görev yaptım. Simya 2011 yılına kadar Deira’daki binada faaliyetlerine devam etti. O yıllarda Türk ürünleri Dubai pazarında çok bilinmiyor genellikle İtalya’da üretilen ürünler tercih ediliyordu. Bu süre zarfında Türk ürünlerinin tanıtılmasında ve piyasaya oturmasında Simya önemli bir rol oynadı. Tabi o dönemde bizim özellikle İran gibi pazarlarda Simya marka haline geldi. Simya adıyla taklit ürünler bile yapıldı.
Atasay olarak o dönemde ihracattan markalaşma ve mağazalaşma stratejisi izledik. 2011 yılında Dubai’deki ofisi kapattık ve sonrasında İstanbul merkezli Simya’yı Atasay ile ortak tekrar kurduk. Yine Dubai başta olmak üzere Orta Doğu’ya yönelik olarak faaliyete başladık. Son olarak da 2016’nın başında toptan mağazamızı açtık. Kapalıçarşı’daki mağazamız aynı zamanda merkez binamız olarak kullanılıyor. Bununla birlikte 2014 yılından bu yana Kuyumcukent’te bulunan ofisimiz de aktif durumda.
18, 21 ve 22 ayar ürünlerde hazır stok bulunduran bir firma yok. Simya olarak bu konuda bir ilkiz. Bu adımızın, İstanbul’un bu ürün gruplarında pazar haline gelmesinin önünü açmasını diliyoruz.
Toptan ofisimizin şöyle bir özelliği var. Dubai’de gittiğinizde 18, 21 ve 22 ayar toptancıları görürsünüz. Bunun Türkiye’de bir örneği yok. Tabi Türkiye’de geleneksel olarak 14 ve 22 ayar toptancıları bulunuyor. Türkiye genel olarak Orta Doğu pazarına yönelik olarak siparişle çalışıyor. 18, 21 ve 22 ayar ürünlerde hazır stok bulunduran bir firma yok. Simya olarak bu konuda bir ilkiz. Önümüzdeki dönemde de bunların örneklerinin çoğalacağını düşünüyoruz. Mağazamızda zaten sipariş yöntemiyle müşterilerimize hizmet veriyoruz. Bunun yanı sıra geniş çeşit ile hazır stoktan da satış yapıyoruz.
Amacımız hem bu işe Türkiye’de öncülük etmek. Çevre ülkelerden talebi buraya yönlendirmek önemli. ‘’Sıcak mal’’ olarak tabir edeceğimiz hazır stoktan satış sistemi avantaja sahip. Şöyle ki; Siparişlerin üretilmesi 2-3 hatta 4 haftayı bulabilir. Ancak hazır stoğunuz olduğunda müşteriniz sezonu kaçırmadan satışını yapabiliyor. Bununla birlikte tek tek alım da yapabiliyor. Dolayısıyla Dubai’de Simya olarak yaptığımız işi şu anda İstanbul’a taşımış olduk.
İlerleyen dönemde ihtiyaç olursa Dubai’de de bir er açabiliriz. Ancak şu aşamada faaliyetlerimizi İstanbul’dan yönetiyoruz. Ama bizim amacımız burada bir güç merkezi oluşturmak. Orta Doğu pazarına yönelik olarak hazır stok bulunduran toptan mağazaların sayısının artması, İstanbul’un hazır stoktan ürün seçilebilen bir Pazar olmasının da önünü açacaktır.
